کسبوکاراسکیل
بوم مدل کسبوکار
این اسکیل برای ساخت بوم مدل کسبوکار (Business Model Canvas) استفاده میشود.
متن پرامپت
نصب
bash
npx skills add https://github.com/phuryn/pm-skills --skill business-modelمعرفی
این اسکیل برای ساخت بوم مدل کسبوکار (Business Model Canvas) استفاده میشود. با کمک آن میتوان نحوه ایجاد ارزش، ارائه ارزش به مشتری و روش درآمدزایی یک کسبوکار را طراحی یا تحلیل کرد.
کاربردها
- طراحی مدل کسبوکار جدید
- مستندسازی نحوه فعالیت یک شرکت
- بررسی و بهبود مدل درآمدی
- تحلیل فرصتها و ریسکهای کسبوکار
۹ بخش اصلی بوم مدل کسبوکار
| بخش | توضیح |
|---|---|
| شرکای کلیدی | تأمینکنندگان، شریکهای استراتژیک و همکاریهای مهم |
| فعالیتهای کلیدی | کارهای اصلی مورد نیاز برای ارائه ارزش |
| منابع کلیدی | منابع انسانی، مالی، فنی و داراییهای مورد نیاز |
| ارزش پیشنهادی | مشکلی که حل میکنید و ارزشی که به مشتری میدهید |
| ارتباط با مشتری | روش جذب، نگهداری و تعامل با مشتریان |
| کانالها | مسیرهای معرفی، فروش، تحویل و پشتیبانی محصول |
| بخشهای مشتری | گروههای هدف و مشتریان اصلی |
| ساختار هزینه | هزینههای اصلی و عوامل تأثیرگذار بر آنها |
| جریان درآمد | روشهای کسب درآمد مانند اشتراک، فروش، لایسنس و ... |
روند ایجاد مدل کسبوکار
- شناسایی مشتریان هدف و نیازهای آنها
- تعریف ارزش پیشنهادی محصول یا سرویس
- مشخص کردن کانالهای ارتباط و فروش
- تعیین فعالیتها، منابع و شرکای کلیدی
- بررسی هزینهها و روشهای درآمدزایی
- بررسی هماهنگی بین بخشهای مختلف مدل
- ارزیابی پایداری اقتصادی مدل
بررسی اقتصادی
در تحلیل مدل کسبوکار باید موارد زیر بررسی شوند:
- هزینه جذب مشتری (CAC)
- ارزش طول عمر مشتری (LTV)
- مقایسه درآمد و هزینه در مقیاس بالا
- فرضیات مهم و ریسکهای احتمالی
یک مدل سالم معمولاً باید بتواند نسبت:
LTV > 3 × CAC
را حفظ کند.
تفاوت با مدلهای مشابه
| مدل | مناسب برای |
|---|---|
| Business Model Canvas | کسبوکارهای موجود، استراتژی سازمانی و ارائه به سرمایهگذار |
| Lean Canvas | استارتاپها و تست سریع فرضیات |
| Startup Canvas | محصولات جدید که نیاز به شفافسازی استراتژی و مدل درآمدی دارند |
خروجی مورد انتظار
- بوم کامل مدل کسبوکار
- توضیح هر ۹ بخش
- شناسایی نقاط قوت و ضعف مدل
- فرضیات کلیدی و ریسکها
- پیشنهادهای بهبود و فرصتهای رشد